为客户修过打印机、改过PPT他骑着自行车趟出一条数智服务坦途cq9电子
添加时间:2023-08-18 19:17:23
宿迁有什么?楚霸王项羽、大运河、洋河梦之蓝这个位于江苏省北部的小城,是江苏省内最年轻的设区市,1996年才从县级升格为地级。
曾经的宿迁基础差、底子薄,经济总量一直屈居省内末位。但这两年,宿迁迎来了高光时刻:2022年GDP百强城市名单中,宿迁跻身全国70强,取得了历史性突破。
这个贫困县起家的小城,如今能够在经济上一路狂飙,与当地人勇于拼搏的奋斗精神密不可分,而这其中就有今天的主人公宿迁市通达总经理庄金晴。
宿迁在1996年建市初期,GDP只有124.9亿元,在全省经济总量中的占比几乎可以忽略不计,是全省最贫困的地级市。
“车子跳、宿迁到”便是宿迁建市之初的真实写照。穷则变,变则通。宿迁人不信命,天生有一股子韧劲。
从宿迁东北部的沭阳县,考取到扬州大学税务学院的税务会计专业,庄金晴花了21年迈出了人生逆袭的第一步,毕业后顺利进入宿迁的一家企业,工作虽然普通,但他希望靠自己的双手,拼出一个属于自己的未来。然而事与愿违,会计在当时的企业里始终只是个小角色,庄金晴受不到重用,更别提能有什么发展。
2001年“经济洼地”宿迁与中国“最强地级市”苏州跨江结对。这样的利好政策,让500万宿迁人看到了翻身的希望,郁郁不得志的庄金晴也有了新的想法,他选择学好“计算机”这门技术,跟着方向走准没错。
2003年,他顺利读完中国矿业大学计算机应用与维护专业,成为当时少有的“双学历”人才。路走宽了,幸福的烦恼也就接踵而至。
“一次错过,改变了我的人生轨迹。”毕业后的庄金晴入职到一家软件服务商,因为出差的缘故,没能及时回应同样抛来橄榄枝的中石化。但他并未感到遗憾,既来之,则安之,能拼肯干的人一定会在某个时间有所收获。
2006年,随着宿迁当地以电子信息、精密机械等为主导的特色产业体系的快速发展,为本地人才提供了更多就业机会。而庄金晴则又一次面临选择,工作3年的服务商办事处面临撤销,这令他不得不再次思考自己的未来,做技术还是做会计?继续打工还是......?
痛定思痛,庄金晴决定自己创业来逆天改命。他在一间40平米的门面房里成立了宿迁市通达科技咨询有限公司,迈出了人生中的关键一步。
公司成立之初,业务主要还是围绕财务软件服务、计算机硬件设备和网络服务。业务多而杂,加上庄金晴在内一共只有两名员工,如何拓新成了首要难题。
庄金晴学的会计专业还懂技术,于是主动揽起拜访客户的重任。他将目光瞄准了距离公司65公里以外的的泗洪经济开发区,开启了每日上百公里特种兵式的“修行”:每天6点30准时从市区家中出发,将近两个小时的车程到达县城附近的公交站,再骑上那辆放在固定地点的自行车抵达园区,他带着资料,挨门挨户进行拜访。
那个时候,网络不够发达,信息也相对匮乏,庄金晴的这种“土法子”是拓客最有效的方法。他耐心地为客户介绍服务和产品,其他要求也是有求必应:为客户改过PPT、做过word、Excel,甚至修过打印机。久而久之,庄金晴就像大家的同事一样,彼此也熟络起来cq9电子,客户则会说上一句“辛苦了,小庄”以表感谢。
2007年一次偶然的机会,通达科技迎来了和畅捷通合作的契机。由于接触的一款财务软件需要打补丁,服务商便直接给了厂家的电话。就这样,庄金晴和用友小型事业部(畅捷通前身)取得了联系,在多次沟通后双方顺利达成了合作。
得到畅捷通的服务加持后,庄金晴干劲十足,从市区到县城园区的距离仿佛都缩短了,不到半年时间,就提前完成了全年业绩。到了2009年,通达科技服务的客户数量已经来到了400余家。
之前有个项目涉及10个业务科室财务核算方面的服务,庄金晴很是重视。他挑选精兵强将,在客户现场“安营扎寨”。从介绍产品到业务实操,销售和技术轮番上阵,熬夜加班是经常的事,累到倒头就睡,有时候忙到忘记吃晚饭。在庄金晴看来,辛苦都算不上事,“我们做的是自己热爱的事业,辛苦忙碌,但苦中有乐。”
庄金晴身上的这股拼劲儿,也在感染着身边的人,越来越多志同道合的年轻人加入到创业团队中,为梦拼搏,乐在其中。
2012年通达科技发展的企业客户突破千家,并且设置了一个分支办事处。那一年,宿迁GDP增长到1.53千亿元;宿迁工业园区,从一片蝉鸣蛙叫的乡野农田蝶变为产城融合的现代新城。
“原来很多中小企业的老板,不愿意在数字化上做投资,更别提什么信息化部门了。”和很多一线城市的数字化转型发展一样,庄金晴在很长一段时间内,拜访中小企业客户只能从对接财务开始,再去向上汇报,推广企业管理软件。
如今,加快数实融合也成为宿迁实现增速换挡的重要抓手。在2021年江苏数字经济发展综合评价中,宿迁产业数字化发展指数高达93.38,位居江苏第一,当地的中小企业也迎来转型机遇。
自2017年起,通达科技搬到了位于泗洪经济开发区的恒邦财富大厦,而大部分的优质客户都来源于园区内的中小企业。
有趣的是,企业老板在上门处理业务时,会带来几位同行,一是相互探讨企业经营之道,二是现身说法,化身通达科技的“说客”,把好的产品和服务介绍给其他企业老板。时间长了,这种企业间的聚会就成了通达科技特有的商业模式,老客户带动新客户,从软件包向云端迈进。
“宿迁前景广阔,潜力无限”。庄金晴在谈到宿迁未来发展时信心满满,表示将继续与畅捷通紧密携手,助力企业高质量成长,为推动宿迁企业数智化、促进企业发展做出积极贡献,在继续转型升级的探索中续写新的篇章!
畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码:是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商,公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命,以员工快乐工作,成就事业,分享成功的平台为愿景,致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持打印机。
宿迁有什么?楚霸王项羽、大运河、洋河梦之蓝这个位于江苏省北部的小城,是江苏省内最年轻的设区市...
中茜白酒,融汇古今,传承千年,以传统与创新为核心理念,构建出一道独特的美味之旅。在每一瓶中茜酱香...
随着新能源汽车技术的不断发展,电池性能不断变化,电动汽车底盘平台不断升级,动力总成也有后驱驱动的发展...
近日,受台风杜苏芮和卡努双重影响,黑龙江省多地遭遇特大暴雨并伴有大风天气cq9电子。雨情、汛情、灾情形势严...
近日,受台风杜苏芮和卡努双重影响,黑龙江省多地遭遇特大暴雨并伴有大风天气。雨情、汛情、灾情形势严...
盛夏7月,是民勤蜜瓜收货的季节,连空气里都漂浮着香甜的味道。天下蜜瓜看民勤,民勤蜜瓜甲天下。地处腾...
随着全球对可持续交通解决方案的需求不断增长,智能汽车和电动车作为未来出行的重要组成部分正蓬勃发展...
随着分布式光伏市场重心的南迁,以及广东多个城市工商业储能市场的打开,南方光伏和储能市场迎来发展发...
盛夏7月,是民勤蜜瓜收货的季节,连空气里都漂浮着香甜的味道。天下蜜瓜看民勤,民勤蜜瓜甲天下。地处腾...
嘉宾合影2023年8月11日,空间之境当代艺术展在北京中粮广场LG1艺术中心展厅温情启幕。展览由时代空...
宿迁有什么?楚霸王项羽、大运河、洋河梦之蓝这个位于江苏省北部的小城,是江苏省内最年轻的设区市...
2023年8月11日,浮古奢侈品古董车与潮流艺术IP VIKISO战略合作签约
8月12日,道通科技在越南海防成功举办道通科技亚太合作伙伴峰会,回顾过去一年亚太地区合作伙伴和经销商...
谢师!随着主持人的线名大学生齐刷刷深深鞠躬,向辛勤培育他们的老师表达感恩之情这是8月1...
进伏天之后气温持续上升,连续多日出现38℃以上高温。在高温酷暑中,渝丰科技广大员工坚守岗位挥汗如雨...
2023年,於梨华青年文学奖走过了第十个年头。在今年宁波文学周期间,第五届获奖者名单揭晓并进行了颁奖...
8月13日,佛山赢在健康生命科技有限公司(下称赢在健康)在佛山三山科创中心开业。赢在健康生命科技有限公...
据悉本次金嗓子之夜中央民族乐团两场音乐盛典是由广西金嗓子集团总冠名,四川全因子科技主办。李娜总...
今夏火热的篮球,不仅有热闹非凡的村BA,也有火遍全国的阿迪达斯火拼篮球赛,而NBA知名球星詹姆斯哈登...
近日,由广西壮族自治区药研所指导,广西横拓集团特康医药具体承办,以传承特色壮医、提高专业技能为主...cq9电子cq9电子cq9电子cq9电子