2010年12月，珠海赛纳科技有限公司推出了国内首款自主知识产权的激光打印机。“中国告别了激光打印机完全依赖进口的时代，也宣告国际跨国公司对全球打印机技术领域近30年的垄断被打破了，全球行业市场的垄断格局将被改写。”作为投资方之一cq9电子，联想控股董事局主席柳传志在接受《商业价值》采访时兴奋地表示。

　　从2007年开始，赛纳就以50%以上的速度增长着，2007年销售收入2.5亿元、2008年4.3亿元、2009年6.7亿元。 “以耗材的成功为‘根据地’，进军上游打印机产业，这是赛纳发展的必然选择。”赛纳CEO汪东颖在接受《商业价值》采访时说。

　　看似不起眼的打印机其实是一个巨大的市场。据美国咨询机构LYRA的数据分析显示，2009年全球打印机的出货量是1.07亿台，销售收入为650亿美元；全球耗材总销售收入约为750亿美元，打印机和耗材总营收高达1400亿美元。在中国，2009年，打印机的产销量也超过1000万台，打印机总销售收入超过50亿美元，耗材总销售收入为76.9亿美元，是IT行业中除了PC和手机之外，最大的市场。

　　但是看似简单的打印机，实际上确实非常复杂，仅耗材和打印机就包含了十几万项专利技术。例如激光打印机要求打印机在送纸的瞬间，要实现打印动作、cq9电子激光扫描和成像要同步工作，精密的集成电路和机械控制也不能出现丝毫的偏差，同时用尖端精细化工技术合成的显像化工材料也要能完全匹配整个打印过程，才能输出清晰的图案和文字，是集激光成像技术、精细化工技术、精密机械技术和集成电路技术于一体的高技术含量的科技产品。同时，这个市场上通行的商业模式是将高科技含量、高制造难度和高成本的打印机主机低价出售，再通过持续不断地高价耗材销售赚取利润打印机。在中国，惠普、佳能和爱普生3家厂商占据了将近80%的市场。对于后进入者来说，这是非常高的门槛。

　　汪东颖对此有着清醒的认识，赛纳采取了两手抓的策略，一手抓软件开发，包括主控制芯片和主控制程序以及图像控制芯片、图像处理软件等研发；一手抓硬件生产，包括打印机主体的研发设计和生产。即便如此，汪东颖也为“两手抓”加上了一道“安全门”，这就是赛纳的老本行，生产激光打印机的通用耗材，“这是赛纳的根据地，也是赛纳现金流的主要来源”。

　　在软件开发方面，赛纳的激光打印机系统集成芯片（SOC）是最核心的技术之一。该芯片由赛纳科技技术人员自主研发，均采用中国自主知识产权的集成电路设计技术和加密技术，以及最新的信息传输隔离技术。从系统设计上杜绝了激光打印机在激光扫描和数据传出过程中可能存在的系统漏洞和“后门”，确保了用户打印信息的安全保密性和隐私性。

　　对于硬件而言，最关键的步骤就是对专利的了解程度和技术的研发。在专利方面，赛纳率先成立了号称“联合部队”式的律师和专利“研究员”队伍，聘请一批欧美日等国的著名律师事务所和专利事务所为长期知识产权顾问，对针式、喷墨、激光打印机等专利进行详细的专利检索。50多名专利“研究员”逐条检索分析打印机相关专利超过18万条，然后对这些专利进行分析和分类，比如在激光打印机方面目前存在哪些专利、在哪些国家申请的、实现的技术路径以及哪些专利已经过期等。在形成分析报告的基础上，看看哪个部件哪个功能其他厂商没有，如何规避对方的专利，自己将如何实现这个技术路径等，做到“知彼知己”。

　　最后就是在研发激光打印机的过程中，看看哪些专利对手没有申请，而赛纳在哪些方面还可以继续申请专利，进行赛纳自身的专利布局。

　　为加快研发速度，除了珠海本部，赛纳还在日本、美国、上海、北京设立了研发机构，以国际化研发体系同步突进。而在与国际企业合作研发的过程中，赛纳采取了当年三星的模式，即学徒模式。由赛纳提供一切费用，派相关的技术人员到对方企业中参与生产的全部过程，赛纳科技派出相关技术人员进入日本企业cq9电子，日本同行在前面做，赛纳的技术人员在后面学习，在整个研究结束后转化成为自我技术。

　　这种先学习模仿、而后创新研发的模式，不仅使赛纳能够以最短的时间掌握打印机生产过程中的技术细节问题，也让赛纳找到了打印机行业发展的趋势和方向。“低碳、cq9电子环保已经成为打印机发展的主流趋势。”汪东颖表示。

　　机会再次垂青于赛纳，研发低碳环保的激光机成为赛纳的后发优势。比如为了进一步控制打印过程中废粉的产生，在不增加成本的情况下，赛纳的激光打印机采用特殊的自主专利技术，将激光打印机显影成像碳粉转印过程中的废粉量大幅降低，使转印率提升到了95%以上，打印耗粉量只有国外企业同类机型的60%，使用后产生的废粉量比同类机型低11%，而且打印过程无臭氧排放。

　　赛纳本身也在加速打印机产业化的过程，总投资25亿元、建筑面积40多万平方米的赛纳打印机产业园已在珠海开建，3年内它将推出多功能激光打印机、高速打印机、彩色激光打印机等全系列产品。cq9电子汪东颖的逻辑也很清楚，一方面赛纳科技在过去几年来，在激光打印机通用耗材领域已经处于全球第一的位置，销往世界八十多个国家和地区，和世界上很多销售厂商保持了良好的合作关系；另外一方面，打印机市场目前的状况是喷墨打印机占据了70%以上的份额，激光打印机则不到30%，而激光打印机毫无疑问是发展的趋势。赛纳凭借成本以及环保低碳的特点，有望在其中觅得一杯羹。